睾丸炎,从B2C到B2B,印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化,寻常疣

admin 2年前 ( 2019-03-29 ) 0条评论
摘要: 从B2C到B2B,印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化...

B2C创业浪潮趋于安稳,创业者和出资人开端把目光投向了B2B范畴。

品牌大使可以发明奇观。33岁的 Umesh Sachdev 非常清楚怎么发挥品牌大使的效果。作为 Uniphore Software Systems(钦奈一家草创公司,运用语音辨认等技术来协助企业改进客户体会)的联合开创人,Umesh Sachdev 为公司找到了一位有名的品牌大使,这位大使在公司也身兼数职,集出资者、创业导师和营销专员多重身份。

他便是 Cisco 前董事长 John Chambers。2017年12月,Chambers 收买了 Unipore 10%的股份。自此之后,这家草创公司便欣欣向荣。事实上,在印度参加的每一次媒体发布会上,这位硅谷大佬一说起 Uniphore 的潜力便充满热情。上一年,睾丸炎,从B2C到B2B,印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化,寻常疣在 Chambers 的推动下,Sachdev 将公司总部搬运到了硅谷。尔后,各种奖项、荣誉和大客户接踵而来。尽管商业周期在变短,但这家草创公司的买卖规划却越来越大。

B2B独角兽沙龙

电商 UDAAN

开创人:Sujeet Kumar、Amod Malviya 和 Vaibhav Gupta 估值:10亿+美元 资金:2.49亿美元

移动广告渠道 INMOBI

开创人:Navee丝足践踏n Tiwari、Mohit Saxena、Amit Gupta 和 Abhay Singhal 估值:10亿+美机甲战役2元

资金:2.21亿美元

SaaS 睾丸炎,从B2C到B2B,印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化,寻常疣渠道 Freshworks

开创人:Girish Mathrubootham 和 Shan Krishnasamy 估值:10亿+美元 资金:2.5亿美元

付出渠道 Pine Labs

开创人:Rajul Garg 和 Tarun Upaday 估值:有望在2019年成为独角兽企业 资金:2.27亿美元

仓泰隆银行企业邮箱储自动化机器人公司 Greyorange

开创人:Samay Kohli 和 Akash Gupta 估值:有望在2019年成为独狂药基因角兽企业 资金:1.8亿美元

物流公司 Rivigo

开创人:Deepak Garg 和 Gazal Kalra 估值:有望在2019年成为独角兽企业 资金:2.3亿美元

在线假贷渠道 LendingKart

开创人:Harshvardhan Lunia、Mukul Sachan 估值:有望在2019年成为独角兽企业 资金:1.55亿美元

物流公司 Delhivery

开创人:Sahil Baria、Mohit Tandon、Bhavesh Manglani、Suraj Saharan 和 Kapil Bharti 估值:有望在2019年成为独角兽企业 资金:2.58亿美元

物流公司 Ecom Express

开创人:K Satyanarayana、Manju Dhawan、Sanjeev Saxena、T A Krishnan 估值:有望在2019年成为独角兽企业 资金:1.79亿美元

云效劳 Druva

开创人:Jaspreet Singh、Milind Borate 估值:有望在2019年成为独角兽企业 资金:2亿美元

Uniphore 现在在全球具有100多家企业客户,为400多万最终用户供给效劳。上一年,该公司更是将美国最大的跨国保险公司之一签约成为了自己的客户。“咱们上一年完结了300%的添加,本年将继优玛除疤续稳步前进,”Sachdev 达观地说道。

Uniphore 正处于开展的拐点。Chambers 估计,三年后,Uniphore 的营收将从2018年的900万美元激增至1亿美元,职工将超越500人。和 Uniphore 相同,印度的创业圈也相同来到拐点。

印度创业生态体系的重心正在转向以企业为首要客户的 B2B 范畴。

出资者和创业者的脑筋也显得越发明晰,不再像最初树立大型 B2C 企业那样力争上游地搞打折活动、大举烧钱。

在同类企业中,成立于2016年的 B2B 渠道 Udaan 首要到达了10亿美元估值。七年前自食其力的网络测验渠道 Browserstack 现在估值为5亿美元,而该公司上一年才完结A轮融资。到2019年,印度的B2B 独角兽企业有望超越10家,包含前面罗列的 Grehh22meyOrange、Freshworks、Rivigo、Pine Labs、LendingKart 和 Druva 等公司。

新近一批 B2B 的 SaaS 公司,如 Zoho、Tally 和 Eka Software,近年来遭到的重视也有所添加。

新浪潮

一场豪赌:跟着以仿照长辈为主的B2C创业浪潮趋于安稳,开创人和出资者开端把目光投向了B2B范畴

未来:IT效劳外包职业现已开端走下坡路,但印度对这股B2B浪潮抱有很大期望

中小企业焦点:经济活动的数字化和体系化让小企业成为了一个颇具吸引力的客户集体

印度优势:云核算、按运用付费形式和案头出售给印度草创企上海神明电机有限公司业带来了全球优势

稳步推动:B2B 草创企业在企业总数中所占的百分比稳步上升

追逐新浪潮的不只仅这些大型突破性创业公司。数据趋势标明,将会呈现一次影响规划较大的长时刻改动。依据咨询公司 Zinnov 的数据,2014年在印度的悉数3100家草创公司中,B2B草创公司(900家)仅占26%。但B2B草创公司的添加速度在不断加速,到2018年时,其数量现已占到了一共7400家草创公司中的43%(3200家)。

这种改动在种子轮融资阶段尤为显着。2014年,B2B 融资买卖数量为33笔,而 B2C 融资买卖为60笔,简直是前者的两倍。相比之下,2018年的 B2B 买卖为71笔,B2C 买卖为88笔,两者之间的距离大幅缩小。"B2B草创公司是未来值得重视的要点。

“大多数这类公司都不需求太多的钱,今后会呈现适用于它们的评价规范,”Venture Intelligence 开创人 Arun Natarajan 说。

新局势

从多个视点来讲,B2B浪潮的鼓起都标志着一个重要的转折点。在曩昔的20年里,印度的草创企业现已完结了一次进化。它们一开端还在企业界的边际,而现在已成为职业干流。在大公司找一份安稳的作业曾是大多数印度求职者的期望,但这现已成为曩昔。现在,许多人都巴望经过参加创业公司来完结人生逆袭。功成名就的创业家成为了当下印度年星际之未婚先孕轻大学毕业生抢先仿效的新德尔塔巴流量计年代偶像。

但到现在为止,主导这股浪潮的首要仍是 B2C 草创公司。B2C 草创企业的基因和结构与 B2B 草创企业有所不同。Flipkart、Ola 和 Swiggy 这类仿照 Amazon 和 Uber 等全球巨子而树立的公司,尽管花大力气进行了本地化,但在立异方面仍然比较落后。这些公司瞄准印度中上层移动顾客,靠供给许多的产品扣头和免费赠品发家。

为了获取更大的商场份额,它们张狂营销,大举烧钱。可想而知,估值和融资关于这些职业巨子的开展起到了重要效果,一起它们的开创人由于了解媒体,天然也懂得怎么引起大众的留意。

而 B2B 草创公司是别的一种风格,它们默默无闻,也很少上头条。“B2B 和 B2C可以说天壤之别。B2B 经过开发软件来处理其他企业的问题,因而有必要对职业有深化的了解。 B2C 处理顾客的需求,因而有必要与顾客坚持杰出的联络,”Uniphore 的 Sachdev 说。

B2B 草创公司一般是自食其力,融资规划和频率都要比 B2C 略逊一筹。它们的开创人很少登上头条,对自己的独角兽位置也轻描淡写。

即使有的 B2B 草创公司已成为业界巨子,但大多数都没有到达众所周知的境地,并且或许永久都达不到。“创业生态体系是分阶段进化的。一般,B2C 要先于 B2B。2017年以来,印度商场转向了 B2B。一些大型科技产品草创公司将会渐渐呈现,”Zinnov 的项目经理 Atit danak 说。

两类公司

关于 B2B 草创公司,咱们首要留意到的便是它们的全球化风格。Uniphore 的总部尽管设在钦奈,但两位开创人分别在新加坡和美国。

“印度的B2B商场很小。咱们的竞赛对手大多是专门为较大组织效劳的美国公司。鉴于美国公司的本钱结构,让它们把东西卖给布拉格这样的小公司没有什么含义。 而咱们重视的便是这种‘长尾’类事务,”独角兽企业 Freshworks 的联合开创人 Girish Mathrubootham 说,该公司总部设在美国,在德国、英国、澳大利亚和法国设有办事处。

从创业之初,他们就在考虑全球化。“企业有必要树立一个全球性的产品,”曾先后供职于 Amazon 和 eBay 的职工 Nishith Rastogi 说,他一起也是智能物流自动化渠道 Locus.sh 的联合开创人。

从创业之初,他们的产品就支撑多种语言。“这在东欧国家这类三明十八寨当地很有用。2018年是咱们的世界化元年。咱们现在在重视美国、加拿大和东南亚商场,”他说。

Rohit Chennamaneni 于2015年从 McKinsey 离任,与别人一起创立了 Darwinbox,专门为企业供给招聘流程的简化和自动化效劳。现在,这家草创公司在印度和东南亚具有100多家企业客户,包含 Paytm 和 Swiggy 等。

B2B草创企业的出资首要在于前期。Rastogi 亲吻相片花了两年时刻来组成团队和开发产品。“一旦产品推出了,添加就很快了,”他说。这家草创公司有85名职工和50多家企业客户。其间有40家来自印度。

印度理工学院(IIT)校友 野龙生计技Vinay Kumar Sankarapu 也赞同这种观念。Sankarapu 与合伙人于2013年一起创立了AI草创公司 Arya.ai,这是一个可以掩盖在企业体系之上的深度学习渠道,能让体系进行自我学习,变得愈加智能化。

“咱们团队有经验丰富的职业内行,他们睾丸炎,从B2C到B2B,印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化,寻常疣有着深沉的专业知识,”他说。Arya.ai 有21名职工,其间15名是工程师和人工智能专家,在推出产品前,他们花了三年时刻来完结开发。

他们在印度有八家客户(包含一些财富500强跨国公司),现在正在开发英国和新加坡的商场。“B2B初睾丸炎,从B2C到B2B,印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化,寻常疣创公司最大的难题便是要找到第一家客户,”他说。

此外,B2B草创公司对资金的渴求要小得多,并且在添加曲线的前期就能开端挣钱。具有20年作业经验的前 Google 雇员 Rahul Garg 于 2015年和别人一起创立了 Moglix。

Moglix 是一家 B2B 草创公司,有点像一家大型供货商,专心于改进印度低效的供货商生态体系。Moglix 有12个库房,Ratan Tata 是其出资人之一,估计公司下一年能到达运营收支平衡。与B2C不同,B2B 不是赢家通吃的商场。“B2B 不会搞那种张狂的扣头活动,由于企业会对这种行为坚持警惕,”他说。

专项基金

一切这一切意味着 B2B 草创公司与出资者在各自的期望上有着很大不合。一方面资金仍然是一个重要要素,但“B2B 草创公司更期望出资者协助翻开技术大门,带来范畴内的专业人才,”Endiya Partners 董事总经理 Sateesh Andra 表ungly示。Rastogi 弥补道:“咱们是工程师,所以咱们很了解产品和技术,但对企业不是很了解。而咱们啊宾的出资者对企业非常了解,这对咱们很有协助。”

一家不为人知的草创公司很难招聘到经验丰富的顶尖人才。Darwinbox 的 Rohit 表明:“年青工程师对参加 B2C 有很大爱好,由于 B2C 的品牌认知度很高。”假如能找到 John Chambers 和 Ratan Tata 这类出资者的话,那这个难题便能得到处理。加深对 B2B 创业公司内部局势的了解也至关重要。

“出售周期或许长达10个月。许多出资者并不彻底了解这一点。他们那种‘钱投得越多,添加就越快’的 B2C 理念在 B2B 范畴是行不通的。”一位不肯泄漏名字的企业家表明。在美国,出资者生态体系的老练度非常高。美国有超越35000只基金,其间有许多对范畴有深化了解的专项基金。正是出于这些原因,Uniphore 的 Sachdev 期望从美国的基金中筹措下一轮资金。

许多出资者都在重视这股新浪潮,开术士肖恩始从头规划他们的战略。常驻新加坡的 IFC 亚洲互联网和东南亚出资部负责人 Pravan Malhotra 表明,自2016年以来,他们将重视要点搬运到了B2B草创公司上,并对 Moglix 这类草创公司进行了出资。

Pi Venture 的 Manish Singhal 和 Stellaris Venture 的合伙人 Alok Goyal 也是如此,他们只出资B2B草创公司。企业家兼 YourNest 出资人 Vivek Mansingh 表明,他们公司专心于 B2B 出资,从构想到营销阶段都会参加。

改“潮”换代

多种要素决议了现在这种潮流改动。首要是创业界的周期性。六阳不举“这儿的一切都在按周期发作。B2C 范畴现已老练。金融科技和区块链等范畴基本上也是全局已定。而 B2B 在印度仍处于重生阶段,”天使出资人兼 Infosys 的联合开创人 Kris Gopalakrishnan 说。

但印度 B2B 浪潮的构成还有更深睾丸炎,从B2C到B2B,印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化,寻常疣层次的原因。B2B草创公司大体上可以分为三类。第一类是 Freshworks 这种专门为全球客户开发软件产品的 SaaS (软件即效劳)草创公司。第二类是 Darwinbox 这种一开端专心于效劳印度企业,然后渐渐向海外扩张的草创公司。

第三类是 Moglix 和 Delhi 这种专心于处理印度当地问题但又不彻底是 SaaS 的草创公司。“第一类B2B创业公司在曩昔五年体现得很热烈。得益于云核算和案头出售形式,印度新呈现了一批为全球客户效劳的世界化 SaaS 草创公司,”iSPIRT Foundation 联合开创人 Sharad Sharma 表明。

IFC 的 Malhotra 表明,跟着中小企业数字化浪潮席卷全球,第二类 B2B 草创公司(面对中小企业)开端出现,尤其是亚洲,由于90%以上的亚洲企业都归于中小企业。跟着年代的变迁,企业对科技的承受度也跟着进步。不管是为了网络营销仍是申报交税,在线操作现已成为大势所趋。

例如,在印度,产品及效劳税(GST)和经济活动的体系化正在改动商场格式。印度有5000多万家小企业,比方传统小店、活动商铺和小饭馆等。“GST 是一个触发要素。廉价的智能手机和廉价的上网资费是促进要素。从未运用过高科技的小企业现在都是潜在客户,”Lightspeed Ind睾丸炎,从B2C到B2B,印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化,寻常疣ia 协作人 Dev Khare 说。

2017年8月至2018年12月,经过网络提交的交税申报表数量从376万份添加到了720万份,简直翻了一番。约有1170万家企业在GST申报体系进步行了注册,其间有500万家是新近才注册。这些小企业存在许多问题,如取得资金和信贷、应收账款周转、申报GST、物流等。数字化有助于进步功率、降低本钱和自动化,并且不需求中介组织(例如找中介提交交税申报)。

“在三年前,这个商场并不存在。Udaan 和 OkCredit 等公司正在尽力处理小企业面对的这些问题。专心于效劳印度小企业的科技草创公司可以有效地进行扩张,这仍是头一回,”Khare 表明。

这些小企业跟顾客很像。他们资金有限,所以有必要先免费向他们展现产品的价值,然后再让他们购买。由吴宓和周莹于根据SaaS的按运用付费形式和云核算,产品的运用门槛也降低了。

关于印度B2B草创公司来说比较走运的一点是,它们的DNA和本钱结构让美国企业难以触及这一范畴(美国企业在其国内商场也没有处理好这个问题)。

“印度在之前错过了移动、交际和云核算这三大数字浪潮。比方 WhatsApp、Facebook 和 AWS 这些产品,许多的印度人都在运用它们,但咱们却没有本乡公司来开发这个商场。现在 SaaS 浪潮又来了,给印度供给了一个上万亿美元的商场时机,这非常可贵,”KiSSFLOW 首席执行官 Suresh Sambandam 表明。

创业界都有自己的周期。B2C的全局已定。而B2B尚处于开展初期,也是下一个开展要点

——Infosys(印度第一家在美国上市的公司,首要向全球客户供给咨询与软件等IT效劳) 联合开创人 S Gopalakrishnan

印度是有共同优势的,不只有外包巨子 Wipro 和 TCS 供给 IT 专业知识、跨国公司研制中心 IT产品、IT创业热情(印度是世界五大创业生态体系之一),并且还储藏有不计其数名深化了解世界IT企业的资深工程师。

“Intel、Cisco 和 Target 等大型跨国公司对印度从头燃起了爱好,它们期望运用印度的创业立异来添补自己事务中的产品空白,”Excubator 开创人 Guhesh Ramanathan 表明。例如,有一家制作门禁设备的跨国公司期望推出带有人脸辨认功用的产品,现在正在寻觅能协助添补这一产品空白的草创公司。

能找想爱爱到 Cisco 的 John Chambers 来担任战略出资者和导睾丸炎,从B2C到B2B,印度创投的这股新浪潮不亚于一次进化,寻常疣师为咱们带来了巨大改动

——Uniphore 联合开创人 Umesh Sachdev

“现在,许多跨国公司的印度分部开端与印度草创企业打开协作。在曩昔18个月内,我还看到一些来自跨国公司总部的协作。这会是一个很大的转折点,”Ramanathan 说。

这种状况早晚都会到来,一起也会带来一些应战。产品打造和营销技术不是印度的优势。印度的出资者生态体系尚处于开展之中,还不行老练。

要与职业顶尖对手竞赛,B2B草创公司有必要打造全球化的产品,还要有齐备的商场进入方案

——YourNest Venture Capital 合伙人 Vivek Mansingh

“政府不了解具有知识产权和需求高度差异化的 SaaS 公司。假如在各省树立专门的 SaaS 加速器来运用这些时机,那么这个问题就能得到一些改进,”Sambandam 说。

假如印度政府可以采纳适宜的举动,咱们有望看到一波真实含义上的全球化突破性创业浪潮。而这些创业公司也能从真实含义上替代印度的低本钱IT效劳供给商。

来历:36氪

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